Management

Management pour indépendants

France Travail OPCO Mentorée

Objectifs

Recruter efficacement des filleuls grâce à un processus structuré et reproductible.
Mener des entretiens avec assurance et identifier les profils adaptés à son activité.
Construire une stratégie d’intégration claire pour accélérer l’autonomie d’un nouvel indépendant.
Adapter sa communication aux différents profils (DISC, MBTI, Ennéagramme).
Créer une dynamique de motivation durable et fidéliser une équipe d’indépendants.
Mettre en place des outils simples de pilotage et de suivi (Slack, Drive, tableau de bord).
Installer des routines et des rituels pour animer une équipe en distanciel.
Développer une posture de leader inspirant basée sur l’assertivité et la vision.

Programme

Module 1 – Développer sa posture de leader indépendant

Durée : 3 h

Séquence 1 – Identifier son style de leadership

Analyse du style personnel.
Les qualités d’un leader d’indépendants : exemplarité, constance, authenticité.
Différence entre « chef », « coach » et « leader inspirant ».

Séquence 2 – Développer l’assertivité

Les piliers de l’assertivité : cadre, limites, affirmation sans agressivité.
Techniques : DESC, reformulation, cadrage bienveillant.
Exercices pratiques sur des situations réelles.

Séquence 3 – Clarifier sa vision professionnelle

Travail guidé sur la vision à 3 ans.
Construction du message inspirant pour recruter.
Définition de son « pitch leadership ».

Module 2 – Recruter et identifier les bons filleuls

Durée : 4 h

Séquence 1 – Définir le profil du filleul idéal

Compétences clés dans le métier : enseignabilité, autonomie, discipline, intérêt pour le
conseil patrimonial.
Signaux positifs et signaux d’alerte.

Séquence 2 – Construire le pipeline de recrutement

Où trouver les candidats.
Stratégies de prise de contact.
Organisation du suivi et relances.

Séquence 3 – Maîtriser l’entretien structuré d’indépendants

Les questions essentielles.
Vérification des motivations.
Étude de cas : identifier la cohérence entre discours et acte.

Séquence 4 – Pitch filleul : comment donner envie

Travail sur le discours d’attractivité.
Mise en situation filmée (si souhaité).

Module 3 – Intégrer un nouveau filleul et accélérer son autonomie

Durée : 3 h

Séquence 1 – Construire un parcours d’intégration 30 jours

Les 5 piliers de l’intégration.
Formalisation d’un « kit de démarrage » simple.

Séquence 2 – L’Entretien Stratégique Personnalisé

Vérification des motivations.
Construction du plan d’action personnel.

Séquence 3 – Accompagnement opérationnel

Listes de contacts.
Méthode des trois rendez-vous (audit, préconisation, mise en place).
Appui sur les procédures administratives.

Module 4 – Communication impactante et adaptation aux profils

Durée : 3 h

Séquence 1 – Comprendre le DISC appliqué au management

Les 4 profils et leur mode de décision.
Comment ajuster sa communication.

Séquence 2 – Les bases MBTI / Ennéagramme utiles au terrain

Identifier les grands traits sans diagnostic complexe.
Comment éviter les incompréhensions.

Séquence 3 – Communication coachante

Les bonnes questions pour responsabiliser.
Technique : « Je te montre â†’ tu cherches â†’ tu proposes ».

Séquence 4 – Gestion des blocages et objections

Cartographie des blocages fréquents d’un filleul.
Stratégies pour débloquer sans infantiliser.

Module 5 – Fidéliser une équipe d’indépendants

Durée : 3 h

Séquence 1 – Les leviers de motivation d’un indépendant

Reconnaissance.
Autonomie.
Sens et progression.
Développer un lien humain équilibré.

Séquence 2 – Rituels, routines de suivi et prévention de la démotivation

Mise en place de points réguliers.
Méthode des objectifs simples et mesurables.
Les signes avant-coureurs.
Les « micro-interventions » qui relancent l’engagement.

Séquence 3 – Synthèse et plan d’action 90 jours

Bilan personnalisé des acquis de la formation.
Clarification de l’objectif annuel (par exemple : 5 filleuls recrutés).
Définition de 3 à 5 actions prioritaires sur 90 jours.
Mise en forme d’un mini plan de route : semaines, actions, indicateurs simples.

Module 6 – Outils, organisation et pilotage

Durée : 2 h

Séquence 1 – Outils collaboratifs essentiels

Slack (niveau débutant).
Drive : organisation des dossiers.
Tableaux de suivi (modèles fournis).

Séquence 2 – Supports et modèles prêts à l’emploi

Ordre du jour.
Grilles d’entretien.
Modèle de parcours 30 jours.
Modèle de tableau de bord.

Public concerné

Gestionnaires de patrimoine souhaitant développer un réseau de filleuls ou de collaborateurs indépendants Professionnels en activité désirant structurer leur pratique managériale Indépendants amenés à recruter, intégrer, former et fidéliser une future équipe

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